導(dǎo)語(yǔ)：隨2020年一道而來的，是肆虐全國(guó)乃至全世界的疫情。疫情之下，盡管健身行業(yè)和其它行業(yè)一樣，遭受了前所未有的重創(chuàng)，但是危機(jī)之下的生機(jī)，卻在勃勃醞釀?，F(xiàn)在不管是一線城市二線城市，甚至更多其他的城市，更多的人開始重視這個(gè)理念，去關(guān)注健身去進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)，足以說明這個(gè)職業(yè)的發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走，前途也會(huì)隨著社會(huì)的良性發(fā)展更加光明。

我國(guó)健身行業(yè)從1980年發(fā)展至今，國(guó)家利好政策頻出。2019年6月國(guó)務(wù)院發(fā)布《健康中國(guó)行動(dòng)(2019-2030年)》建議，在該政策的傾斜、引導(dǎo)和支持下，健身上中下游市場(chǎng)愈發(fā)火爆，國(guó)民健身意識(shí)覺醒，健身欲望越來越強(qiáng)烈。

健身行業(yè)上中下游市場(chǎng)份額的節(jié)節(jié)攀升，也是居民日益增長(zhǎng)的健身需求的折射。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)肥胖人口已超2.5億人，而且還有不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。我國(guó)肥胖人數(shù)的急劇增加，已經(jīng)超越美國(guó)成為全球肥胖人口最多的國(guó)家。

受到國(guó)家政策的支持和民眾意愿影響，處于健身行業(yè)的俱樂部市場(chǎng)，也一直處于穩(wěn)中有序的上升趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)每年健身卡持有人數(shù)增速保持在10%左右，而一線城市健身會(huì)員滲透率還遠(yuǎn)低于亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家，毋庸置疑，俱樂部市場(chǎng)是一個(gè)非常有前景的市場(chǎng)，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。

健身俱樂部轉(zhuǎn)型迫在眉睫，是危機(jī)，也是生機(jī)

健身俱樂部盈利模式太單一，高額的私教費(fèi)用和會(huì)員選擇自己訓(xùn)練，走向兩個(gè)極端

從發(fā)展歷程來看，國(guó)內(nèi)健身中心市場(chǎng)培育并非一蹴而就，前后經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展歷程。至目前，私教工作室競(jìng)爭(zhēng)仍在加劇，互聯(lián)網(wǎng)智能健身建立連鎖品牌，大型健身俱樂部不斷整合擴(kuò)張，行業(yè)正在經(jīng)歷深刻的洗牌階段。

現(xiàn)階段，傳統(tǒng)線下健身俱樂部與私教工作室依然占據(jù)著最多的市場(chǎng)資源且穩(wěn)定增長(zhǎng)；互聯(lián)網(wǎng)健身結(jié)合線上與線下，由消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)預(yù)約服務(wù)時(shí)間和健身課程，再轉(zhuǎn)向線下健身門店進(jìn)行體能鍛煉，強(qiáng)調(diào)“碎片化付費(fèi)”，可按次或按月付費(fèi)，主要面向無健身經(jīng)驗(yàn)卻有健身需求的人群，因“高頻次、低消費(fèi)”的特點(diǎn)為其帶來了巨大用戶流量，發(fā)展勢(shì)頭良好。但無論從門店規(guī)模、用戶體量和從業(yè)人數(shù)來說，傳統(tǒng)線下健身俱樂部依然處于絕對(duì)的主導(dǎo)地位。

傳統(tǒng)俱樂部現(xiàn)階段盈利模式相對(duì)單一，依然以會(huì)員費(fèi)及高額私教服務(wù)為主，并不能滿足大部分健身會(huì)員的需求。因?yàn)橹袊?guó)健身人群的特點(diǎn)很明顯，想鍛煉但不會(huì)鍛煉，想請(qǐng)私教卻請(qǐng)不起私教，根本原因還是在于俱樂部的教練服務(wù)模式門檻過高。實(shí)際上健身俱樂部需要的是所有健身會(huì)員合理的一直付費(fèi)（有不同價(jià)位的教練服務(wù)），而不是某一部分會(huì)員付高額的費(fèi)用（200-500元高額私教服務(wù)）。相比高額的運(yùn)營(yíng)成本，長(zhǎng)時(shí)間很難維持應(yīng)收平衡，更不會(huì)有剩余的利潤(rùn)可言。

倒閉跑路、銷售型的教練服務(wù)，成為健身房被集體控訴的焦點(diǎn)，浩沙健身的倒下， 加上威爾士、一兆韋德的 CEO 的頻繁調(diào)整 ，用戶和媒體的控訴再一次襲來。似乎傳統(tǒng)俱樂部看似已經(jīng)沒有未來。

傳統(tǒng)俱樂部真的沒有未來嗎，答案當(dāng)然是否定的。

不是「?jìng)鹘y(tǒng)俱樂部」沒有未來，而是俱樂部的「?jìng)鹘y(tǒng)做法」沒有未來?！?jìng)鹘y(tǒng)做法」下的健身俱樂部，面對(duì)一輪又一輪的倒閉輿論風(fēng)險(xiǎn)，加上新型工作室的多面競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)處于不得不變的境地。

變革才能見未來，傳統(tǒng)俱樂部如果要加大生存機(jī)會(huì)，唯有圍繞健身會(huì)員愿意支付的費(fèi)用和健身目標(biāo)新增產(chǎn)品服務(wù)，尋找突破口，降低健身會(huì)員的付費(fèi)成本，并**健身會(huì)員的訓(xùn)練效果。

受制于健身俱樂部盈利模式單一，私人健身教練的發(fā)展也走向兩個(gè)極端，高收入與低收入

隨著健身的普及，健身俱樂部的興起，大部分健身人群都會(huì)選擇俱樂部健身，而其中近三成的俱樂部會(huì)員均會(huì)聘請(qǐng)私人健身教練，究其原因是健身入門，這部分會(huì)員以健身小白居多，他們希望通過專業(yè)的指導(dǎo)學(xué)習(xí)基本健身知識(shí)，正式開啟人生健身之旅。而近一半的會(huì)員希望私教能讓自己的健身訓(xùn)練更有效、更高效和更安全，這部分會(huì)員通常帶有清晰明確的訓(xùn)練目的，比如減脂、塑形、增肌，提高身體素質(zhì)，減壓等，大部分人對(duì)自己的訓(xùn)練的堅(jiān)持和自覺性沒太大信心，希望有私練督促和引導(dǎo)。

根據(jù)《中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告 》顯示，全國(guó)私人健身教練的收入水平，集中在10000—15000元之間，其中一線以及新一線城市普遍在10000—30000元之間，二線及以下城市集中5000—10000元，對(duì)于一個(gè)平均月薪不到8000元的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說，是遠(yuǎn)無法達(dá)到的。

私人健身教練儼然已成為國(guó)內(nèi)高收入的職業(yè)群體之一，但也面臨一定的挑戰(zhàn)。

收入高的大部分原因，還是來自于私練數(shù)量依然是稀缺的。根據(jù)相關(guān)報(bào)告，中國(guó)目前健身俱樂部門店數(shù)量大概為46050家（不含各類型工作室），健身人口約4327萬人口，但是大型俱樂部中，44.7%的私教平均服務(wù)會(huì)員人數(shù)多達(dá)31-50人。

簡(jiǎn)單來說，供不應(yīng)求的中國(guó)健身市場(chǎng)，使得私教的薪酬普遍都高于其他行業(yè)。

如果俱樂部能改變這種高額單一的私教服務(wù)模式，多增加不同價(jià)格不同私教服務(wù)的模式，進(jìn)一步規(guī)范私人教練的職業(yè)等級(jí)體系與專業(yè)服務(wù)掛鉤，會(huì)讓教練們很好的生存下去，并且有更好的發(fā)展。

教練等級(jí)、課程時(shí)長(zhǎng)、銷售情況和城市分布，是美國(guó)成熟健身市場(chǎng)對(duì)私教收入的劃分標(biāo)準(zhǔn)。

如果收入成為教練優(yōu)劣的衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么更完善的收入分配機(jī)制，才能讓「好教練」價(jià)值凸顯。從國(guó)內(nèi)情況來看，無論從從業(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短或教育水平來說，中國(guó)私教的收入狀況顯然不夠匹配。 高薪酬、低門檻依然是用戶控訴的焦點(diǎn)之一。

毫無疑問，優(yōu)質(zhì)教練已經(jīng)成為目前行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，「回歸內(nèi)容本質(zhì)」其實(shí)是回歸教練價(jià)值，「教練等級(jí)」是對(duì)教練職業(yè)健康發(fā)展的有序**，「教練認(rèn)證」是對(duì)教練等級(jí)的有效劃分方式。

從教練等級(jí)方面，高端大型健身房Equinox就是一個(gè)以教練等級(jí)劃分私教薪酬的經(jīng)典例子。

如圖，Equinox團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照私人教練的工作經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)背景把其分為了四個(gè)等級(jí)：

Tier 1 啟動(dòng)者(The Jumpstarter) —-能基本改善用戶身體健康狀態(tài)；

Tier 2 激發(fā)者 (The Galvanizer）—-加強(qiáng)用戶基礎(chǔ)訓(xùn)練并得到更加專業(yè)化的指導(dǎo)；

Tier 3 推進(jìn)者( The Propeller)—-將會(huì)涉及更深入的領(lǐng)域例如產(chǎn)后體適能以及康復(fù)領(lǐng)域；

Tier 3+ 蛻變者 （The Transformer)—私教擁有高級(jí)營(yíng)養(yǎng)以及健康管理的資格；

Tier X 生命改變者 （The LifeChanger)—一般是Equinox健身培訓(xùn)課程的導(dǎo)師或者專業(yè)的運(yùn)動(dòng)研究員；

Equinox最高等級(jí)的教練 Tier X 每小時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為74.5美元/小時(shí)。但從《2018健身行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)來看，全國(guó)健身俱樂部的私教課均價(jià)在305.1元，工作室則為297.5元。尤其在一線城市的上海北京的私教課程均價(jià)高達(dá)430元/小時(shí)，新一線城市例如成都杭州的均價(jià)則在350元/小時(shí)。

也就是說，和高端型的Equinox相比, 顯然國(guó)內(nèi)私人教練的絕對(duì)薪水已經(jīng)高于國(guó)外。

回歸用戶價(jià)值本身角度再來看國(guó)內(nèi)的俱樂部，首先需要圍繞會(huì)員當(dāng)下的細(xì)分需求：減壓、減脂、增肌、塑形、增強(qiáng)體質(zhì)、搏擊、體態(tài)調(diào)整、運(yùn)動(dòng)康復(fù)、孕前訓(xùn)練產(chǎn)后恢復(fù)等提供精細(xì)化的產(chǎn)品菜單，其次要提供滿足不同會(huì)員承受能力的產(chǎn)品價(jià)格維度。

這無疑加大了對(duì)私人教練專業(yè)高度的要求必須成為專業(yè)的減脂認(rèn)證教練和增肌認(rèn)證教練，塑形認(rèn)證教練，因?yàn)闉闇p脂和增肌、塑形而請(qǐng)健身教練的會(huì)員最多，這樣才能順應(yīng)龐大的增肌和減脂塑形人群，讓自身技能更為豐富，才能解決各類會(huì)員的痛點(diǎn)問題，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)：不管是國(guó)家再次提倡和推廣全民健身，還是人們意識(shí)到自身的身體素質(zhì)重要性，都迫使人們?cè)俅握J(rèn)可了健身運(yùn)動(dòng)，所以疫情結(jié)束后，健身行業(yè)必定會(huì)迎來劇烈發(fā)展，所以，選擇還有猶豫選擇健身行業(yè)的人，得抓緊時(shí)間了，現(xiàn)在就是最好的學(xué)習(xí)期，疫情管控全面解鎖時(shí)正好是工作高潮期，可以直接加入工作。